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미국 경제 현황

• 미국 경제는 경제성장, 고용, 유통판매에서 꾸준히 나아지고 있다.
  
• 그러나 국제유가, 이자율 상승, 중동사태, 테러위협과 다가오는 대통령 선거로 인한 불안이 시장 정서에 영향을 주고 있다.
  
• 주택가격은 아직도 비싼 수준이며 주택건설, 내집 소유욕이 높아 담보율이 상승하기 시작했다.
  
• 미국의 대중국 무역 적자폭은 2002년 미화 1,030억불에서 2003년 미화 1,240억불로 대폭 확대되었으며 금년에 이 적자폭은 더욱 커질 전망이다. 미국의 대중국 적자는 일본과 EU보다 더 커서 양국간에 무역 문제가 야기될 것으로 보인다.

시장동향 및 문제


<대형유통점>
유통시장에서 Wal-Mart의 위력은 대단하다. 모든 제품, 즉 완구, 식품, 생활용품, 전자제품 판매에서 최고의 시장점유율을 유지하고 있으며 유통시장에서 Wal-Mart, Target, Home Depot등이 유통시장을 독점하고 있어 이러한 대형유통점의 확대를 규제하려는 법령이 몇개 주에서 검토되고 있다.



<디스카운트 스토어>
Dollar General Corp., 99 Cents Only Store Inc., Dollar Tree Stores Inc., Family Dollar Stores Inc. 등 디스카운트 스토어가 전국적으로 퍼지고 있다. 2000~2002년 기간동안 2700개가 넘는 점포가 문을 열었으며 2003년에는 1000개 이상이 개업한 것으로 믿어진다. Wal-Mart도 이러한 개념의 점포를 시험하고 있다.

<새로운 유통기술 및 SCM>
E-키오스크, 스마트 카드, RFID 첵크아웃 등이 유통점의 강력한 도구로 등장하고 있다. 미국의 주요 유통망은 그들의 주요 공급업체들에게 2005년까지 모든 포장상자와 펠렛(Pellets)에 전자태그를 부착하여 공급하도록 RFID 기술 사용을 요구하고 있다. 이러한 기술요구는 한국 수출 기업들에게 상당한 영향을 줄 것이다.

<2005년 섬유쿼터해제>
2005년 1월부터 섬유쿼터가 해제됨으로 미국의 섬유,의류 수입은 상당할 것으로 예측된다. 중국이 미국 의류 수출에 앞장 설 것으로 보여 수입의류가격은 대폭 하락할 것이다.

<아웃소싱 문제>
미국 기업들이 현재 하고 있는 해외 아웃소싱에 문제가 제기될 것이며 11월 대통령 선거를 앞두고 아웃소싱을 막자는 보호주의 정서가 확대되고 있다. 미국에 더 많은 일자리를 유지하게 위해 하이테크 아웃소싱을 제한하자는 법인이 의회에 제출되어있다.

<라스베이거스 전시장>
미국에서 전시,컨벤션 산업이 성장함에 따라 라스베이거스의 전시 행사가 늘어나고 있다. 2002년보다 2003년에 이 도시에서의 행사가 11% 증가했으며 2005년에는 미국 200대 무역박람회의 30%가 이 도시에서 개최될 것이다. 댈러스에서 개최되던 Promotional Products Show가 2003년 라스베이거스로 옮겨갔으며 시카고에서 개최되던 National Homeware Show가 2004년에 라스베이거스로 옮겼다. 라스베이거스는 미국 내 무역박람회 도시로 자리 잡을 것이다.



<변화하는 무역박람회>
미국의 많은 무역박람회가 바이어를 잡고 계약하는 장소에서 엔터테인먼트나 마케팅, 홍보를 하는 장소로 변하고 있다. 무역박람회 개최장소를 라스베이거스로 옮겨가는 이유도 이러한 변화 때문이다. 전시업체들이 유망고객을 만나 제품에 대한 반응을 조사하고 판매계약을 성사시키는 무역박람회의 주요 역할이 점점 잠식당하고 있는 것이다.

<한국에 대한 도전>
- 공급업체들의 협상력 약화
대형 디스카운트점들의 세력강화와 구매자들의 단결이 소규모 수입업자들이나 소통 유통업체들의 수를 감소시키고 있다. 소규모업체들은 납품업체들과의 구매협상에서 강력한 파워를 구사하는 대형업체들과 힘겹게 경쟁하고 있다. 따라서 한국의 수출기업들은 가격인하 압력을 받을 것이며 부가가치 서비스를 제공하거나 바이어들의 까다로운 요구를 받아들여야 할 것이다.

<소비시장의 디지털화>
TV의 경우 아날로그 방식에서 디지털로 바뀌고 있다. 아날로그를 디지털로 완전히 바꾸는 시기는 2006년 12월이 될 것이다.

<수입의류의 홍수>
섬유 쿼터의 해지는 한국 섬유 수출기업들에게 전에 없던 기회를 제공할 것이나 시장 경쟁은 더욱 치열해 질 것이다. 중국, 인도, 방글라데시, 파키스탄, 멕시코, 카리브 지역국가, 홍콩에서 수입되는 의류는 한국 의류제품들과 새로운 경쟁을 시작할 것이다.

<미국과 중국>
2004년 4월 21일 미국과 중국은 상업과 교역에 관한 합동위원회에서 협정을 맺었다. 이 협정에 의거 미국 기업들이 중국무역박람회에 더 많이 참가하며 중국의 CCPIT는 미국 회사들의 중국 박람회 참가를 돕도록 한다.
따라서 미국과 중국간의 직교역이 더욱 강화될 것이다. 미국기업들도 중국시장에 더 많은 관심을 보이고 있으며, 중국도 점차 개방폭을 더 넓힐 것이다. 아시아 지역 국가들도 미국 무역사절단을 유치하기 위하여 정부차원의 지원을 확대할 것이다.

<중국, 미국무역박람회 대거 참가>
미국무역박람회에 참가하는 중국 회사들의 수가 계속 늘어나고 있으며 어느 국가보다도 큰 중국관을 형성하여 참가하고 있다. 최근 라스베이거스에서 개최된 '하드웨어쇼'에는 총 2300업체 중 중국업체가 300개 회사에 달했으며 뉴욕에서 개최된 전시회에는 600개 전시업체 중 40개가 중국에서 참가한 업체였다. 한국수출기업들은 이러한 중국업체들과 경쟁하기 위해 어떻게 차별화 할 것인가를 강구해야 한다.




<한국이 해야할 일>

• 미국 회사들을 한국으로 끌어들이라.
  더욱 많은 미국기업들이 중국이나 아시아로 접근해 올 것이다.
  이들을 가능한 많이 한국으로 유치해야 한다 (GM 등).
  
  
• 쿼터해지된 미국시장 공략을 강화하라
  섬유쿼터해지로 미국의류시장 기회가 더욱 커질 것이다.
  한국은 품질과 브랜드 개발을 더욱 강화하며 미국시장을 적극적으로 공략해야한다.
  
  
• 미국에 한국무역사절단 파견을 늘리고 투자설명회를 늘려라.
  한국의 무역사절단을 파견하여 미국의 기업단체들과 접촉 및 협력을 강화하고 수출 뿐만 아니라 수입홍보를 통해 양국 협력기회를 확대한다. 특히 IT부문에서 상호 협력하여 중국은 물론 아시아 지역에 공동진출을 모색한다.
  
  
• 미국무역박람회에 적극적으로 참가하라.
  미국의 기존 유명 전시회 뿐만 아니라 산업별 전문 전시회에 더 많은 한국기업들이 참가하여 마케팅을 강화해야한다. 단순히 전시회에만 참가 할 것이 아니라 실질적인 결과를 얻도록 Business Match-making 행사를 더욱 확대해야 한다.
  
  
• 미국 경제 단체들과 유대를 강화해라
  미국의 각 협회, 상공회의소, 기업단체들과 유대를 강화하고 이들과 소규모 워크샵이나 세미나 행사를 대폭 늘리면 더 많은 비즈니스 기회를 창출 할 수 있다.
  
  
• 서비스 분야 홍보를 강화하라.
  제품 홍보와는 다른 차원의 서비스 홍보를 강화하여 한국이 서비스 분야에서 미국과 협력할 부분이 많다는 것을 알려야 한다. IT,물류, 금융, 운송, 통신, 건설 등 미국과 협력할 수 있는 부문에서 파트너들간의 컨퍼런스, 세미나 활동을 더욱 늘려 협력 범위를 더욱 확대해야 한다.
  
  
• 성공적인 비즈니스 모델을 개발하라.
  한국기업들이 미국에서 어떻게 성공할 수 있는지에 대한 모델을 개발하여야 한다. 미국 바이어들의 까다로운 요구와 제품 사이클, 빠른 시장 대처능력을 철저히 파악하여 미국시장에 진출하는 한국 기업들에게 알려라.
  1)미국에서 기업(사무소) 설립 -> 2)설립 후 미국 회사 브랜드로 런칭 -> 3)세일즈 망 구축 -> 4)창고 및 유통채널 구축
  

미국의 시장 경쟁은 더욱 치열해 질 것이다. 미국과 같은 다이나믹한 기업 환경하에서는 한국기업들이 홍보를 더욱 강화하고 기업간 접촉을 증대시키며 경쟁적인 제품과 서비스를 끊임없이 개발하여 적극적으로 공략해야 살아남을 수 있을 것이다.